I servizi che aiutano le aziende ad acquisire clienti possono diversi in tre tipi:
Negli ultimi anni si sono moltiplicati portali, piattaforme e marketplace che portano alle aziende vendite e clienti.
La modalità di pagamento è orientata al risultato, ad esempio paghi una commissione (pensa ai portali turistici o ai marketplace e-commerce) oppure un prezzo fisso per ogni richiesta di contatto da potenziali clienti (pensa ai portali di confronto preventivi).
Il vantaggio di questi servizi è che riducono il rischio dell'investimento pubblicitario perché sai quel che paghi e quel che puoi ottenere in cambio. Puoi iniziare spendendo poco e via via aumentare l'investimento, man mano che ottieni risultati.
Il problema? Tendono ad essere servizi standard, spesso operanti nei mercati più diffusi. Se hai un'esigenza specifica o se operi in un mercato particolare non è detto che tu possa trovare la soluzione che cerchi.
Per realizzare una campagna di acquisizione clienti su misura ti rivolgi ad una società di consulenza marketing.
In questo caso il vantaggio è che puoi farti realizzare la soluzione che desideri, arricchita dallo scambio e dall'esperienza dei consulenti che ti supportano.
Il problema è che le campagne di acquisizione clienti costituiscono sempre un investimento a rischio: dopo aver speso tanto e dedicato molto tempo, potresti scoprire che l'idea era bella sulla carta ma nella pratica non funziona.
La formazione non ti procura clienti direttamente, ma ti fornisce la bussola per orientarti tra i vari servizi e potenziare le competenze del tuo team marketing interno.
Il problema è che oggigiorno la formazione è spesso diventata uno strumento per vendere altri corsi o servizi, e quindi le informazioni utili si mescolano alla pubblicità.
Il consiglio è di non soffermarsi su una sola filosofia o punto di vista, ma confrontare più visioni differenti e magari sperimentare in piccolo le idee che sembrano più interessanti.
Clienti per Te è un servizio che fornisce richieste da potenziali clienti nei settori dell'impiantistica, edilizia e infissi. L'azienda paga solo la singola richiesta.
Il servizio è adatto sia alle piccole ditte che desiderano poche richieste da una zona specifica, ma anche ad aziende più grandi che hanno bisogno di centinaia di richieste al mese.
Dopo la registrazione gratuita, ti basterà accedere alla tua area riservata e scorrere la lista con la descrizione delle richieste da clienti per la tua zona e categoria. Appena trovi una richiesta interessante e adatta alla tua azienda, puoi prelevarla acquistandola.
Dopo aver effettuato il prelievo, visualizzerai i dati di contatto completi del cliente, per poterlo chiamare subito. Questi dati ti arriveranno anche in email e resteranno memorizzati nella tua area riservata.
Paghi solo la singola richiesta. Non ci sono altri costi. Nessuna spesa di attivazione, nessun abbonamento, non ci sono costi fissi e nessun impegno di acquisto futuro. Prelevi solo le richieste che interessano a te, quando desideri tu.
Se il numero di telefono presente nella richiesta dovesse rivelarsi sbagliato o non reperibile, lo potrai segnalare. Verrà effettuata una verifica e, se positiva, potrai sostituire la richiesta con un'altra scelta da te.
Con Clienti per Te la stessa richiesta può essere acquistata da un massimo di quattro aziende (tre oltre alla tua) e poi viene tolta in automatico dalla lista delle richieste acquistabili.
Per evitare di arrivare tardi e scoprire che le richieste che ti interessano non sono più disponibili perché già acquistate da altre aziende, puoi abilitare l'opzione per il prelievo automatico in tempo reale di tutte le richieste da clienti per la tua zona interessati alle categorie in cui sei specializzato.
Nota bene: non tutte le richieste di contatto si trasformeranno in vendita vera e propria. La quantità di richieste che trasformerai in vendita dipende da vari fattori, come la tua capacità di capire le esigenze del cliente e fornirgli la soluzione più adatta.
Con la registrazione gratuita riceverai l'accesso all'area riservata e le segnalazioni via email di quando sono disponibili nuove richieste da clienti per la tua zona. Nel caso tu non volessi più ricevere queste email, potrai cancellarti con un semplice click.
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